Er møtebooking og cold-calling død?

Er cold-calling og møtebooking død? Er møtebooking erstattet med digitale kampanjer og digitalisering? Om du tror det så les denne artikkelen og disse faktaene.

• Et av de spørsmålene vi i Venezu har hørt mye av de siste årene er nettopp «er cold-calling død?» eller «fungerer cold-calling og møtebooking fremdeles?» Det er et litt interessant spørsmål for vi ser at nå etter Covid-19 så er etterspørselen større enn noen gang! Hvorfor det? Jo, fordi at det gir umiddelbar respons og får avdekket behov der og da i motsetning til digitale kampanjer: sistnevnte tar lang tid for å bygge salgspipe og bygge etterspørselen. Hør derfor følgende fakta om cold-calling og hva som virker:
• Kjøpere er interessert i å få en samtale om relevante produkter og tjenester og 69 % av kjøpere tok imot en salgssamtale de siste 12 månedene
• Rain Group Study viser at 57% av alle C-levelbeslutningstakere foretrekker at selgere ringer dem
• 82% har sagt ja til et møte der selgere har tatt kontakt for møtebooking
• Opptil 75 % i enkelte segment har deltatt på et event der de først ble oppringing om dette
• MEN; 50% av leads får aldri en oppfølgingssamtale av selgere

Tallene er ganske klare: møtebooking og salgssamtaler fungerer akkurat som før og jeg blir aldri lei av å si det: «people do business with people». Det siste punktet er også et godt argument for hvorfor en skal outsource møtebooking og oppfølging over lengre tid til nettopp et selskap som Venezu: da er du sikker på at leads faktisk følges opp. Der ser vi at mange ikke gjør noe selv om vi sender over virkelig gode leads og dette er en viktig del for din kundevekst. 

Videre viser undersøkelser at:

• CallHippo har rapportert at tirsdag, onsdag og torsdag er beste ringedagene. Derimot har vi i Venezu målinger som viser at mandager og fredager er ofte like gode så dette kan forklares med forskjeller mellom ulike land
• Onsdag er den aller beste dagen til å ta samtaler på
• Beste tidspunktet for oppringing er klokken 11-12 (kanskje ikke i Norge med våre lunchvaner er det et godt tidspunkt for møtebooking)
• En gjennomsnittlig forretningsmann mottar 115 mail per dag, derfor vil en telefon utmerke seg i mengden av henvendelser

Men vi skal ikke glemme sosial medier i det hele bare så det er sagt. Venezu er det eneste selskapet i Norge som leverer både møtebooking OG digitale tjenester in-house. Visste du at vi er partner av både Google og Hubspot? Ingen har bedre forutsetning for å levere gode kampanjer i dagens marked for dere enn nettopp Venezu. Undersøkelser med salg og digitale tjenester viser:

• 82 % av kjøperne mener at de bedriftene som er aktive i sosiale medier er mer attraktive
• 77 % av mulige kjøpere har større sannsynlighet for å kjøpe av nettopp dere om deres CEO er aktiv på sosiale medier
• Og hele 82 % av kjøpere ser og leter opp mulige leverandører på Linkedin før de gjør et kjøp

Og videre om referanser viser det seg noe som vi i Venezu har sett i alle år:

· 84 % av kjøperne blir påvirket av hva referanser sier – med andre ord er nettopp dette noe av det sterkeste virkemiddelet en selger har: sine referanser

Så hvorfor gjør ikke flere det som må til og ringer? Jo det er blant annet av disse grunnene:

• «Jeg er ferdig med cold calls og møtebooking» hører vi hele tiden
• Listene en har ikke gode nok (da bør dere kontakte oss for å berike listene, identifiserer beslutningstakere eller gjøre møtebookingen)
• Det er komplisert – det er flere som er involvert i å ta beslutningene: dette er noe vi i Venezu ofte ser når vi booker møter på flere prosjekter også

Vi i Venezu er ikke betalt for å være objektive, men vi ser at det er nettopp det som er de harde fakta, som du leser over, som er grunnen til at folk benytter seg av oss. Venezu ringer 200.000 B2B-samtaler hvert år for møtebooking, det er ingen som har booket flere B2B møter enn oss i Norge og det er en grunn til at alt fra gründerselskaper til verdens største IT-selskaper bruker oss år etter år. Book et møte med meg her og få gratis råd om hva som kan gjøres for å øke salget ditt: https://meetings.hubspot.com/stein-dale

Det er en grunn til at Venezu er Norges beste møtebooker og at våre kunder ikke bare bruker oss til å booke bare møtene, men også be om digitale og strategiske råd om hvordan de skal gå frem. Jeg ser frem til å høre fra deg!

‍